Buscando un punto de venta para tu producto

Buscando un punto de venta para tu producto

 

Tu sabes mejor que nadie lo que cuesta que otros vendan tus productos. Es difícil encontrar a alguien que cuente tu historia como la cuentas tú, que conecte con tu artesanía. Es cierto, pero eso no quiere decir que te tengas que limitar a ser tú la única vendedora de tu producto.
Actuando en pequeño, en lo concreto como hacemos aquí, seguramente hace tiempo que orientaste tus perfiles en redes para que fueran algo más comercial, tienes una tienda on-line y puede que hasta una tienda física o un punto de venta estable para tus productos.
Así tu negocio avanza, tú creces como profesional y como empresaria y, ahora, tu red profesional debe ampliarse.

Tu punto de venta ideal

Tener un ideal que buscar es el primer paso para encontrar el punto de venta más apropiado.
sueña un poco y describe ese punto de venta ideal tanto a nivel físico, de espacio (tipo de local, estilo decorativo, tipo de productos que vende, dónde está ubicado, …); como a nivel de negocio, su estrategia y sello personal (cómo atienden a los clientes, qué tipo de negocio es, cuánta gente trabaja allí, …).
Sí, es como definir al cliente ideal. Y cuantos más detalles tengas más fácil te será identificarlo y más fácilmente encontrarás la manera de contactar con él.

Cómo encaja con mi marca

Haz una lista de los valores y características de tu marca y ordénalos priorizando los que no vas a sacrificar de ninguna manera. Este va a ser un filtro muy importante a la hora de valorar posibles puntos de venta.
Si tu marca se define por el ecologismo porque tus producto están hechos con materias primas de origen natural y agricultura ecológica, puede que tu principal interés sean los puntos de venta con ese toque Eco-Natural. Que es distinto si tu artesanía se define por reutilizar materiales, que es igualmente Eco, pero no es natural, tus piezas pueden estar expuestas en el mismo escaparate que otras hechas con materiales sintéticos.

Haz una lista de puntos de venta que te resultan interesantes y una minilista de aspectos interesantes de cada uno. Esta minilista te servirá, junto con los criterios anteriores, para puntuarlos. Puedes usar estrellas, puntuación numérica, … lo que quieras, pero haz un ranquing de los puntos de venta más interesantes.

Ten presenta a tu cliente ideal, ahora más que nunca. Cuando dudes piensa dónde es más posible que compre, porque ahí es donde tienes más oportunidades de vender. ¿Cuantas personas que dan el perfil son ya clientes o llegarán a serlo?
Las relaciones artesanas.
Aunque aquí de lo que se trata es de un acuerdo comercial entre dos empresas, la tuya y la del distribuidor, es importante que te sientas bien personalmente. Cuando hablábamos de encontrar una colaboradora insistíamos mucho en este punto porque se trata de tu equipo, de personas que forman parte de tu marca. Aquí pasa un poco lo mismo, si el aspecto de la tienda, los productos que vende y el lugar en el que está cumplen tus expectativas pero no te sientes cómoda con la persona con la que tratas y que va a vender tus producto, piensalo bien antes de formalizar un acuerdo.

Empieza por ser cliente.

Ve a la tienda, mira y observa con ojos de empresaria pero también de clienta, porque ahí es donde tu cliente ideal va a tomar contacto con tu artesanía, es la experiencia de marca que se va a llevar. Y compra algo, si tu no comprarías nada ahí por qué lo va a hacer tu cliente, además eso hará que tu futuro colaborador te vea con otros ojos.

Ampliar tu red profesional es una cuestión estratégica que requiere “pensar antes de hacer” y estas cuestiones que te planteamos hoy son el primer paso: pensarte estratégicamente. Si no tienes un plan o un mapa es más difícil llegar a donde quieres estar, no quiere defir que cada paso vaya a ser un éxito, quiere decir que cada paso te acerca a tus objetivos de negocio, comerciales y de vida 😉

Nos encantaría conocer tu experiencia o tu método.

​¿Tienes una ​HOBBY o una ​PASIÓN? ​

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Nine Köpfer

Vivir de tu pasión es vivir diferente

Con frecuencia hablamos de vivir diferente por el hecho de vivir de tu pasión y, en ocasiones, tengo la sensación de no explicarme bien. Cuando veo en la tele gente que vive diferente siempre presentan personas viajando en una caravana o que no tienen una cuenta en el banco porque viven en una granja y hacen trueque. Sin duda estas persona viven diferente de la mayoría.

Pero nosotras nos referimos a un «vivir diferente», diferente, a primera vista más sutil.

Teniendo un negocio difícilmente evitaremos tener una cuenta en el banco, de hecho, aunque nuestro negocio viva del trueque, para pagar nuestros impuestos y los servicios básicos (luz, agua, …) lo más seguro es que necesitemos una cuenta en el banco.

Cuando hablamos de vivir diferente nos referimos a ver la vida de otra manera, a nuestra manera. Y construir a partir de ahí. Hasta dónde te lleve es cosa tuya.

Si todos tus esfuerzos en tu negocio artesano van encaminados a conseguir un gran éxito que te permita retirarte a una vida de ocio, o que a un cliente dependa tanto de ti que acabe incluyéndote en su plantilla o estás haciendo esto mientras te sale algo mejor, más seguro y estable, estás orientando tu negocio a encajar en el sistema.

¿cuál es la pega del sistema? si te gusta no hay ninguno ¡adelante! siempre tendrás mi admiración, porque yo sería incapaz.

Mi problema con el sistema es que considera que el trabajo es una obligación y el ocio es el premio de consolación. En el trabajo te sacrificas y en tu ocio te diviertes y no se pueden mezclar, si lo mezclas no eres de fiar. O trabajas poco o eres una adicta al trabajo o no te sabes organizar o eres un flipada.

Vivir de otra manera empieza en tu cabeza.

Tus acciones cambian de verdad cuando cambia tu forma de pensar. La forma de pensar hacker es algo así como: me gano la vida con lo que hago como consecuencia de que lo que hago mola un montón, lo sé ofrecer para que la gente que lo necesita lo encuentre y esa gente está dispuesta a pagar por ello.

He oído muchas veces un discurso, algo llorica, que suena como “yo se hacer muchas cosas y en mi tiempo libre hago muchas cosas desinteresadamente y por eso me merezco un sueldo para ganarme la vida”. Hasta yo lo he dicho alguna vez, cuando estoy cansada y parece que esto no va ni cara al aire. Ese lamento es propio de alguien que quiere encajar en una vida predeterminada, no el de alguien que quiere construir su vida.
Porque, la verdad es que, ya te mereces ganarte la vida, simplemente porque eres una persona. Pero que ese “ganarte la vida” sea apasionante, divertido y esté lleno de significado ya es otro cantar. Eso sí que es una aventura, con su selva y todo.

Un negocio que nace de una pasión y aporta valor, es la forma más común de materializar esa libertad. Crear un espacio y un tiempo para tu creatividad y desarrollarte como persona y construir una vida que te hace feliz.

Cuando decimos que ocio y trabajo se mezclan es porque lo que haces, tu trabajo-pasión-negocio, te resulta tan interesante y divertido como cualquier otra actividad de ocio. Salir de fiesta, cocinar con tus hijos o ir a tu clase de baile, son actividades tan interesantes como probar un nuevo proveedor, revisar los comentarios de tus clientes o planificar el próximo trimestre.

Nunca llueve a gusto de todos

Claro que te tienes que ajustar a los horarios de otros y que te tienes que planificar y organizar para conseguir objetivos. La atención a tus clientes, las visitas al médico, las reuniones con proveedores o en el colegio de tus hijos se hacen en determinados horarios, pero nada de esto es una esclavitud o un castigo.

Y mucho menos en una flexible y creativa como la tuya, artesana-hacker ;P

También es cierto que toda esa libertad y pasión no te libra de hacer tareas que no te gustan (en mi caso llevar la contabilidad y los temas fiscales-legales no me gustan nada, y algunos temas tecnológicos también me molestan) eso es un rollo pero no te mortifiques.  Es un reto que vas a superar, esa tarea no va a poder contigo, mirate como el atleta que se propone superar su marca. Reserva un tiempo en tu agenda para esa tarea, un tiempo en el que sepas que no te van a molestar y en el que no te vas a poner excusas.

Analíza esas tareas, haz números y verás que muchas veces se pueden delegar ;P

 

Tener una vida a tu medida es tan personal como definir el éxito, cada uno tiene el suyo, tan personal como tu gusto a la hora de comer o vestirte. Cuéntanos tu versión de «vivir diferente».

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Por qué te cuesta poner el precio justo a tu producto o servicio

Ya hablábamos un poco de esto en “cuidar el negocio”, una de tantas cosas peliagudas que tiene un negocio es el tema del dinero y de los precios .

El tema del dinero es complicado. Cuando no lo tenemos nos quejamos o nos lamentamos, cuando se trata de pagar impuestos nos indignamos y hablamos si pudor de lo que pagamos. Pero cuando tenemos que poner precio a nuestro trabajo ya es otro cantar, nos invade un espíritu de generosidad equivocada, un síndrome de falsa avaricia, que nos dice que regalemos nuestro trabajo o que pongamos un precio irrisorio.
Entonces actuamos como si nuestro trabajo no tuviera valor, o como si nosotras no tuviéramos que pagar impuestos y servicios básicos pra vivir y trabajar. o peor aún, como si no nos mereciéramos ganar dinero con nuestro trabajo, del que otros se benefician.
Así que el paso cero para poner precios justos es reconciliarte con el dinero. Desde el punto de vista de la ética hacker, el dinero es una herramienta que te permite conseguir cosas, no es un fin, es un medio. Acapararlo es tan estúpido como malgastarlo. se trata de tenerlo para usarlo XD

A continuación te damos unos sencillos consejos para que pongas el precio justo a lo que haces:

El primer paso para poner un precio justo a tus productos o servicios es tener claros tus gastos de negocio, todos tus gastos. Desde la gasolina que necesitas para ir a visitar a un cliente o recoger un material, hasta el papel de la factura que imprimes. Pasando por los gastos de luz, agua y conexión a internet. Aunque trabajes en casa, debes tener estos gastos en cuanta. Haz una lista muy detallada, pero muy detallada.

Segundo paso, ponte un sueldo. Tus gastos domésticos y tu ocio se pagan con un sueldo, imagina que tu negocio te paga un sueldo con el que debes poder vivir. Haz tu lista de gastos domésticos y calcula cuánto necesitas ganar para mantener tu vida. Aunque ningún autónomo, y menos en los inicios, tiene un sueldo fijo, este cálculo te ayudará a saber poner el precio justo porque valorarás más el beneficio de tu trabajo.

Tercer paso, se realista, observa tu vid ay no olvides a tu familia y amigos. ¿Cuántas horas trabajas? Calcula las horas de trabajo necesarias para que tu negocio exista, no solo las que usas para llevar a cabo tu pasión. Una cosa es estar diseñando tu próxima colección de joyas o tener las manos en la masa de tu receta favorita y otra cosa es invertir tiempo en hacer facturas, llevar la contabilidad, escribir un post, elegir fotos para tus publicaciones, etc. Hay horas de trabajo que son necesarias para que tu pasión se convierta en realidad, en negocio.
¿Cuantos días trabajas? ten en cuenta que hay un par de días a la semana para descansar, que tu familia quiere que los acompañes en vacaciones y que seguro que te pones enferma aunque sea un par de días al año.

Cuarto paso, observa el mercado pero nunca compitas por precio. No tiene que importarte ser la repostera más cara del pueblo o tener las tarifas más altas en tu asesoría contable. Pero ojo, lo mismo que hay unos precios mínimos sin los cuales perderías dinero y harías competencia desleal a tu gremio. También hay unos máximos que el cliente percibe como sinónimo de calidad pero más allá de los cuales no está dispuesto a pagar.

Felix Koutchinski

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Qué significa ser una artesana hacker

Sabes de sobra que para nosotras la artesanía es un concepto mucho más amplio que el que describe la RAE. Nos tomamos la libertad, como buenas hackers, de adaptarlo a nuestra realidad y apostamos por el sello personal antes que por lo de “crear objetos”.

Y de hecho nosotras hablamos de “emprender artesano” porque entendemos que el propio proceso de crear un negocio es una experiencia humana de la creación, que sirve de laboratorio para nuestros talentos y obstáculos.

Visto así cualquier emprendedor en solitario sería un artesano ¿no?
Sí, pero no.
Porque como digo, nosotras además somos hackers.

El matiz hacker implica que aportas valor, es decir, que en “tu proceso de hacer lo que haces” o en “lo que haces” aportas valor a una comunidad, no tiene por qué ser tu comunidad geográfica. Ser emprendedora, desde un punto de vista hacker, no significa estar siempre empezando, sino que pones en tu artesanía esa creatividad-innovación, además de aprovechar que eres “pequeña” para distinguirte de la multitud siendo “única”.

Si tienes una frutería de barrio en la que simplemente despachas fruta, es una artesanía un poco cutre ¿no? De hecho, diría que no es artesanía.
Pero si tienes una frutería porque te encanta el contacto con la naturaleza y te apasiona formar parte de ella, seguramente en la relación con tus clientes les hablaré de las propiedades de la fruta de temporada.
Entonces, además de despachar fruta y hablar con los clientes, puedes publicar “fichas de producto” con una bonita historia sobre el origen del producto y alguna leyenda relacionada. Puedo crear un pequeño manual recetas y trucos.

Ahí la cosa cambia. Estás aportando valor no solo a tus clientes, también a los que pasan por tu tienda o tu web  y aprenden. Estás creando una comunidad de proveedores, porque no vas a elegir a cualquier proveedor. Y estás dando valor a la sabiduría popular cuando contactas con la gente que te cuenta esas historias, trucos y recetas.

Ahí sí que estás siendo una artesana, una frutera hacker 😉
Y tener una frutería hacker en tu barrio es un lujo ¿verdad?

Pues lo mismo si eres contable o tienes una tienda de lámparas. Si es tu pasión hay muchas cosas dentro de ti que pueden crear valor.

Como ves lo de ser hacker y lo de ser artesana es casi lo mismo, al menos en La Ruta. Y va de la mano del lujo. Porque no tiene nada que ver con lo que haces, tiene que ver con cómo lo haces y lo compartes.

Entre las lectoras hay personas dedicadas a la cocina, a la jardinería, a la música o a la asesoría legal.

Tu ¿qué artesana-hacker eres?

Joshua Rawson-Harris

​Tu artesanía y el lujo van de la mano

​Identifica qué lujo ofreces y ​el tipo de artesana que eres según el tipo de artesanía que haces y su posicionamiento en el mercado.

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Cómo obtener el apoyo de mi familia

Cómo obtener el apoyo de mi familia

¿Te ha pasado alguna vez que quieres explicar a tu familia tu pasión y no te sale? ¿No consigues que tu familia comprenda por qué quieres dedicar tu vida a hacer aquello que te gusta?

Te entendemos, a nosotras también nos ha pasado.

Lidiar con la familia no es fácil, ni cuando tienes un empleo, ni cuando tienes un negocio, ni cuando quieres meterte en berengenales, porque el trabajo afecta a la familia.

Aún recuerdo cuando terminé la carrera y tras años trabajando en distintas empresas tomé la decisión de lanzarme a emprender por mi cuenta. La gente me miraba raro. Me decía cosas como: eso es muy inseguro, lo mejor es tener un contrato y olvidarte, podrías pensar en hacerte funcionaria, olvídate de las pagas extra… y seguramente tenían razón. Emprender por tu cuenta no es una vía fácil, nadie dijo que fuera un camino de rosas, pero piénsalo:

¿Cuánta de esa gente ha emprendido?

Haz un día la prueba. Verás que casi ninguna. Se dedican a meterte un miedo que ni tan siquiera ellos han vivido. Es un primer punto a tener en cuenta.

La cuestión es ¿qué hacer cuando la familia no apoya nuestra decisión de convertir nuestra pasión en un negocio? Pues sacar nuestras armas de persuasión e intentar darle la vuelta a la situación.

Casa caso será un mundo, pero hoy queremos presentaros algunas técnicas que te ayudarán a cambiar la actitud de estas personas. Son unas técnicas basadas en la idea de que si cambiamos nuestra actitud ante un problema podemos modificar la conducta de los demás ante el mismo y proceden del prestigioso experto en relaciones humanas Dale Carnegie.

Carnegie da 12 pautas para lograr que los demás piensen como tu:

Regla 1: La única forma de salir ganando en una discusión es evitarla.
Regla 2: Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada.
Regla 3: Si usted está equivocado, admítalo rápida y rotundamente.
Regla 4: Empiece de forma amigable.
Regla 5: Consiga que la otra persona diga “Sí, sí”, inmediatamente.
Regla 6: Permita que sea la otra persona quien hable más.
Regla 7: Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.
Regla 8: Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
Regla 9: Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.
Regla 10: Apele a los motivos más nobles.
Regla 11: Dramatice sus ideas.
Regla 12: Lance un reto.

Recuerda tu última discusión sobre este tema e intenta aplicar mentalmente cada regla ¿qué crees que habría pasado?

Para que no las olvides, imprímelas y pégalas cerca de tu zona de trabajo y en la próxima ocasión que tengas intenta aplicar al menos 3 de ellas. Los cambios en los demás nacen de pequeños cambios en nosotros.

Os animamos a ampliar vuestros conocimientos sobre este tema y os dejamos link informativo del libro. Os puede ayudar en vuestro trabajo pero también en la vida personal.

Priscilla Du Preez

​Cómo defender tu pasión

​Tácticas y Actitudes para defender tu pasión en situaciones con la familia y entorno cercano.

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Los enemigos silenciosos del emprendedor (y sus soluciones)

Los enemigos silenciosos del emprendedor (y sus soluciones)

Si te pregunto cuál es tu mayor enemigo para emprender, aquello que puede disuadirte a convertir tu pasión en tu negocio seguro que muchas me diréis:

  • No tengo dinero
  • No tengo tiempo
  • No me puedo dar de alta (…)

Pero hoy te quiero hablar de los verdaderos enemigos del emprendedor. Son enemigos que conviven con nosotros, de los que a veces no somos conscientes, pero que nos pueden perjudicar mucho.
 

Primer enemigo: Las personas tóxicas

Las personas tóxicas son esas personas que normalmente no hacen nada pero critican a los que hacen. Los reconocerás por frases como:

No es el mejor momento
Yo no sé cómo se atreven
Madre mía con la que está cayendo
Te estás complicando la vida
¿y eso lo va a comprar alguien?

Dicen todo esto por dos razones básicas: tienen miedo o están frustrados. Y, desde luego no se ponen en tu piel.

Las personas que están frustradas por sus trabajos, porque a ellos no les salió bien o que directamente no trabajan desde su Pasión, se sienten mal con tu ilusión y tus expectativas. Tienen miedo a los cambios, no soportan bien la incertidumbre, tienen una visión reactiva del mundo, reaccionan ante cualquier cambio en su rutina, y no entienden a la gente que se arriesga, no se dan cuenta de que a ti no te domina ese miedo.

Mucha de esta gente viven instalada en la cultura de la queja , porque su forma de pensar es “no estar peor en el futuro”. No son críticos, ni pesimistas, pero pueden ser muy destructivos si los escuchas con frecuencia.

Debes llevar cuidado con ellos, lo que no significa que no escuches consejos o recomendaciones, pero al final tienes que tener claro lo que tú quieres hacer y no dejarte influenciar por la visión de estas personas.

>> SOLUCIÓN: Rodéate de personas que hacen cosas, de gente con una visión de “estar mejor en el futuro”.

Esto lo puedes hacer buscando algún grupito de gente que está arriesgando con su negocio. Puede ser gente que conozcas en un evento de networking, puede ser la propia Ruta Artesana o gente que tienes en tu entorno que comparta esta visión. Son personas que tienen una actitud constructiva y que están siempre en un proceso de prueba-error.
 

Segundo enemigo: La soledad

Al igual que rodearte de personas tóxicas puede ser negativo, la soledad es una de las grandes amenazas para el emprendedor, más aún cuando estás empezando. No sabes con quién compartir tus inquietudes, con quién contrastar decisiones… ¡y tienes tantas que tomar!

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Para muchas de nosotras que empezamos en un ámbito doméstico, nuestra casa no es una oficina donde entra y sale gente sino que estás tú con tus ideas y tu pasión, y caer en el aislamiento es muy fácil.

Además, las redes sociales son muy peligrosas cuando estamos al principio. Empezamos a mirar las empresas de los demás, a compararnos, a pensar en quién soy yo para hacer esto puede ser fatal.

>> SOLUCIÓN: Comienza a desarrollar una agenda de contactos online.

Selecciona una serie de blogs de gente a la que puedas empezar a seguir porque te gusta lo que hacen o porque les admiras o te inspiran con su trabajo. Esto te llevará a tener tu propia agenda informativa y empezar a construir poco a poco tu propia red profesional.

En una primera fase puede haber una relación online en la que lees su blog, le dejas comentarios o le escribes algún email. Incluso hoy en día con la popularización de las comunicaciones en directo con Instagram Stories o Facebook Live es muy habitual poder hablar en directo con estas personas. Te sentirás genial al hacerlo.

Más adelante, lo ideal sería estar pendiente de eventos en los que podáis coincidir y poder desvirtualizarlas. Son la oportunidad para presentarte, entregar tu tarjeta, proponer colaboraciones, hacer propuestas, etc.

Estas relaciones suelen retroalimentarnos muy positivamente porque tenemos la sensación de son contactos de mucha calidad, que nos llevan a conocer por arrastre a mucha gente interesante.
 

Tercer enemigo: Ausencia de foco

Piensas cada día en ideas y acciones que llevar a cabo, pero no tienes un lugar donde volcar toda toda esa creatividad.

Sientes que estás siempre en el mismo punto y eso te desquicia. Necesitas un lugar donde poder pensarte, aprender a relacionarte con otros, a fijar tus ideas, a reflexionar sobre tu forma de entender tu propia empresa. Un lugar donde ir dejando una senda de miguitas de pan que poder seguir.

Crear algo desde cero significa tomar decisiones sobre muchas cosas. Muchos que nunca han hecho vendrán a darte consejos, irás a muchos cursos de formación, te ofrecerán una subvención para que montes tu empresa de tal o cual manera, pero una cosa está clara, necesitas foco. Y para obtener foco necesitas escucharte a ti misma.

>> SOLUCIÓN: Tener una guía.

Conseguir foco en nuestro negocio es todo un proceso a medio y largo plazo. Es útil llevar un cuaderno de notas o varios, usar pizarras, pos-its, lo que sea, para descargar la mente y ordenar las tareas en el tiempo.

Es importante tener un espacio de trabajo y dedicar un tiempo a ordenar y organizar todas esas ideas, tareas, etc. Porque tienes que saber distinguir lo importante de lo urgente, y gestionar asuntos en lo que se refiere a tu pasión y las propias de un negocio.

Sabemos que no es fácil hacer todo esto sola y por eso es muy importante contar con ayuda o con una guía que te indique paso a paso cómo hacerlo. Por eso publicamos cada semana consejos y esperamos vuestro comentarios para seguir escribiendo sobre temas que os ayuden.

Además, después de este post es imprescindible recordarte que tienes disponible, en nuestra tienda online, la guía “ACTIVA TU PASIÓN” con la que dejar de sentirte perdida ante un mar de opciones.
 

CONSÍGUELA AHORA Y EMPIEZA A PONER FOCO EN TU NEGOCIO.

Toa Heftiba