Por qué te cuesta poner el precio justo a tu producto o servicio

Por qué te cuesta poner el precio justo a tu producto o servicio

Ya hablábamos un poco de esto en “cuidar el negocio”, una de tantas cosas peliagudas que tiene un negocio es el tema del dinero y de los precios .

El tema del dinero es complicado. Cuando no lo tenemos nos quejamos o nos lamentamos, cuando se trata de pagar impuestos nos indignamos y hablamos si pudor de lo que pagamos. Pero cuando tenemos que poner precio a nuestro trabajo ya es otro cantar, nos invade un espíritu de generosidad equivocada, un síndrome de falsa avaricia, que nos dice que regalemos nuestro trabajo o que pongamos un precio irrisorio.
Entonces actuamos como si nuestro trabajo no tuviera valor, o como si nosotras no tuviéramos que pagar impuestos y servicios básicos pra vivir y trabajar. o peor aún, como si no nos mereciéramos ganar dinero con nuestro trabajo, del que otros se benefician.
Así que el paso cero para poner precios justos es reconciliarte con el dinero. Desde el punto de vista de la ética hacker, el dinero es una herramienta que te permite conseguir cosas, no es un fin, es un medio. Acapararlo es tan estúpido como malgastarlo. se trata de tenerlo para usarlo XD

A continuación te damos unos sencillos consejos para que pongas el precio justo a lo que haces:

El primer paso para poner un precio justo a tus productos o servicios es tener claros tus gastos de negocio, todos tus gastos. Desde la gasolina que necesitas para ir a visitar a un cliente o recoger un material, hasta el papel de la factura que imprimes. Pasando por los gastos de luz, agua y conexión a internet. Aunque trabajes en casa, debes tener estos gastos en cuanta. Haz una lista muy detallada, pero muy detallada.

Segundo paso, ponte un sueldo. Tus gastos domésticos y tu ocio se pagan con un sueldo, imagina que tu negocio te paga un sueldo con el que debes poder vivir. Haz tu lista de gastos domésticos y calcula cuánto necesitas ganar para mantener tu vida. Aunque ningún autónomo, y menos en los inicios, tiene un sueldo fijo, este cálculo te ayudará a saber poner el precio justo porque valorarás más el beneficio de tu trabajo.

Tercer paso, se realista, observa tu vid ay no olvides a tu familia y amigos. ¿Cuántas horas trabajas? Calcula las horas de trabajo necesarias para que tu negocio exista, no solo las que usas para llevar a cabo tu pasión. Una cosa es estar diseñando tu próxima colección de joyas o tener las manos en la masa de tu receta favorita y otra cosa es invertir tiempo en hacer facturas, llevar la contabilidad, escribir un post, elegir fotos para tus publicaciones, etc. Hay horas de trabajo que son necesarias para que tu pasión se convierta en realidad, en negocio.
¿Cuantos días trabajas? ten en cuenta que hay un par de días a la semana para descansar, que tu familia quiere que los acompañes en vacaciones y que seguro que te pones enferma aunque sea un par de días al año.

Cuarto paso, observa el mercado pero nunca compitas por precio. No tiene que importarte ser la repostera más cara del pueblo o tener las tarifas más altas en tu asesoría contable. Pero ojo, lo mismo que hay unos precios mínimos sin los cuales perderías dinero y harías competencia desleal a tu gremio. También hay unos máximos que el cliente percibe como sinónimo de calidad pero más allá de los cuales no está dispuesto a pagar.

Felix Koutchinski

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Qué significa ser una artesana hacker

Qué significa ser una artesana hacker

Sabes de sobra que para nosotras la artesanía es un concepto mucho más amplio que el que describe la RAE. Nos tomamos la libertad, como buenas hackers, de adaptarlo a nuestra realidad y apostamos por el sello personal antes que por lo de “crear objetos”.

Y de hecho nosotras hablamos de “emprender artesano” porque entendemos que el propio proceso de crear un negocio es una experiencia humana de la creación, que sirve de laboratorio para nuestros talentos y obstáculos.

Visto así cualquier emprendedor en solitario sería un artesano ¿no?
Sí, pero no.
Porque como digo, nosotras además somos hackers.

El matiz hacker implica que aportas valor, es decir, que en “tu proceso de hacer lo que haces” o en “lo que haces” aportas valor a una comunidad, no tiene por qué ser tu comunidad geográfica. Ser emprendedora, desde un punto de vista hacker, no significa estar siempre empezando, sino que pones en tu artesanía esa creatividad-innovación, además de aprovechar que eres “pequeña” para distinguirte de la multitud siendo “única”.

Si tienes una frutería de barrio en la que simplemente despachas fruta, es una artesanía un poco cutre ¿no? De hecho, diría que no es artesanía.
Pero si tienes una frutería porque te encanta el contacto con la naturaleza y te apasiona formar parte de ella, seguramente en la relación con tus clientes les hablaré de las propiedades de la fruta de temporada.
Entonces, además de despachar fruta y hablar con los clientes, puedes publicar “fichas de producto” con una bonita historia sobre el origen del producto y alguna leyenda relacionada. Puedo crear un pequeño manual recetas y trucos.

Ahí la cosa cambia. Estás aportando valor no solo a tus clientes, también a los que pasan por tu tienda o tu web  y aprenden. Estás creando una comunidad de proveedores, porque no vas a elegir a cualquier proveedor. Y estás dando valor a la sabiduría popular cuando contactas con la gente que te cuenta esas historias, trucos y recetas.

Ahí sí que estás siendo una artesana, una frutera hacker 😉
Y tener una frutería hacker en tu barrio es un lujo ¿verdad?

Pues lo mismo si eres contable o tienes una tienda de lámparas. Si es tu pasión hay muchas cosas dentro de ti que pueden crear valor.

Como ves lo de ser hacker y lo de ser artesana es casi lo mismo, al menos en La Ruta. Y va de la mano del lujo. Porque no tiene nada que ver con lo que haces, tiene que ver con cómo lo haces y lo compartes.

Entre las lectoras hay personas dedicadas a la cocina, a la jardinería, a la música o a la asesoría legal.

Tu ¿qué artesana-hacker eres?

Joshua Rawson-Harris

​Tu artesanía y el lujo van de la mano

​Identifica qué lujo ofreces y ​el tipo de artesana que eres según el tipo de artesanía que haces y su posicionamiento en el mercado.

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Entrevistas Artesanas: Vanessa Molina y Vanela Tocados

Entrevistas Artesanas: Vanessa Molina y Vanela Tocados

Vanessa Molina (Vanela Tocados) es el claro ejemplo de mujer apasionada que ha conseguido dar forma a su pasión y contar una historia en cada una de sus creaciones. En sus tocados se filtra una manera de entender la belleza y una filosofía de vida que vá más allá del producto. Vanela Tocados nos parece un fantástico ejemplo de pasión convertida en negocio, para construir el mundo en el que te gustaría vivir.

En tu web leemos que tu trabajo es el reflejo de lo que te gusta. ¿Podrías decir en una palabra o frase cuál es tu pasión? ¿cómo la descubriste?

Mi pasión es crear, sentir y viceversa.
No sé si lo descubrí o no, sinceramente creo que algo que va aflorando poco a poco en ti, teniendo etapas en la vida en que lo potencias más o menos.

Desde que empezaste con tus primeros trabajos hasta hoy que tienes una marca ¿cómo ha sido esa evolución? Las pasiones, aquello que haríamos aunque fuéramos ricas, no suelen venir de un día para otro. Ahora con la perspectiva que te da el tiempo, ¿por qué crees que has creado VANELA? ¿de dónde viene esa pasión?

La evolución ha sido siempre de constante aprendizaje.
Realmente Vanela fué impulsado y creado sobretodo por mis seres queridos, que ven en ti lo que tú en ocasiones, ni te paras a pensar y gracias al puro boca/oído, al apoyo y confianza que depositan en ti de familiares y amistades, dimos pues ese pasito hacia delante.
Esta pasión sinceramente creo que me viene de mi MADRE. Siempre que ha sido una mujer muy predispuesta, creativa, trabajadora, nada se le anteponía y esa pasión de luchadora que le caracteriza, ¿cómo no iba a crear poso en mi?

¿Cómo fue la primera vez que imaginaste que VANELA podría ser un negocio?

No lo imaginé, simplemente sucedió y además de ir creando piezas y evolucionando, también se fueron creando circunstancias, que nos hicieron visualizar posibilidades.

Para tí ¿qué es lo mejor de tener tu propio negocio? ¿Y lo peor?

Lo mejor, la calidad de vida en tiempo, la cual me permite disfrutar y dedicar a cada faceta de mi vida el tiempo que considere. En definitiva flexibilidad horaria para conciliar cada una de esas nuestras pasiones.
Lo peor, los imprevistos y en ocasiones esas horas extras de mujer orquesta, que han de realizarse sin más remedio, al final todo es cuestión de logística.

El trabajo artesano tiene un valor especial para las personas ¿En quién piensas cuando creas, cuando diseñas los tocados?

Pienso que soy esa misma persona, que deposita su confianza en mi trabajo para crear esa pieza o complemento, tratando de aportar ese valor intrínseco y personal intentando reafirmar cada actitud, plasmándolo en cada pieza, con la que se identifiquen y ayude a expresar como deseen su belleza. Creo firmemente que nuestra verdadera belleza es ACTITUD y que con la moda expresamos mensajes. En definitiva, tú defines tu belleza.

En todo este tiempo como empresaria ¿cuál ha sido el mejor momento? Lo que más satisfecha te ha hecho sentir. Quizás sea un logro en tu empresa, quizás un comentario de un cliente, etc.

Cada momento, cada pequeñito paso que ha contribuido a seguir ilusionando, a seguir aprendiendo en una evolución constante valorando lo verdaderamente importante, las personas, el trato, la calidad, el detalle, profesionalizando nuestros servicios y satisfacción en general. Si no no crees en lo que haces, si no te ilusiona, sino no eres fiel a esa tu filosofía de vida, al final lo que haces no sirve para nada.

El trabajo artesano es aquel en el que consigues introducir tu sello personal en lo que haces. ¿Qué hay de Vanessa en VANELA ? ¿Qué hay tuyo en los tocados?

Hay una filosofía de vida, los trabajos artesanales son algo más que simplemente hacer y crear cosas vendiéndolas en un mero intercambio, ya que en cada pieza hay un pedacito de ti, de tu tiempo, de como haces las cosas, de cómo expresas y piensas, crear es mucho más, es realizar un trabajo personal para personas y sus momentos especiales.
En cada tocado hay un pedacito de mi.

Ser empresaria es tomar decisiones. ¿Cuál ha sido la decisión más difícil que has tenido que tomar con VANELA ? ¿Qué consecuencias tuvo?

Sinceramente, seguir con dicha actividad o no, hay circunstancias a nivel empresarial que en ocasiones se complican y no facilitan un buen desarrollo productivo y viable. Además de entender la sociedad en la que nos movemos, pero sin duda también el negocio con sus pros y contras.
Decidimos continuar, tomando las decisiones necesarias y cambiando ciertas circunstancias que nos ayudaron a continuar y a seguir mejorando.

Los negocios artesanos, en gran medida, apoyarse en gente de confianza, en una red profesional. ¿En quién te apoyaste para convertir tu pasión en un negocio? y cómo lo hicieron?

Principalmente en mi pareja, asesorándome profesionalmente en la parte tecnológica del negocio, en mi madre en la parte más artesanal de confección en cuanto a costura, patronaje, tratado de materiales. Y por supuesto, llevando a cabo colaboraciones y sinergias con grandes profesionales y marcas, que gracias a su generosidad y propuestas contribuyeron a afianzar lo que hoy es nuestra marca Vanela. Siempre estaremos muy agradecidos por todo ello.

Queremos saber un poco más de ti. Nos puedes sugerir un libro, una película o una serie. Un referente que te haya marcado en tu visión del mundo que aplicas en tu negocio.

Hay mucho, difícil de especificar, pero intentaré detallar algunos. En cuanto a libros: “La buena suerte” de Álex Rovira Celma y Fernando Trías de Bes, “20 pasos hacia adelante” de Jorge Bucay “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” de Stephen R.Covey. En cuanto a películas: “Coco Chanel”, “Tentación en Manhattan” y en cuanto a series recomiendo “Galerías Paradise”.

Y como toda empresaria, siempre hay un objetivo que alcanzar. ¿Qué es lo próximo en VANELA ese tema que no puedes demorar más?

Sin duda, seguir dando máxima importancia a las personas, a sus necesidades, perfeccionando y profesionalizando servicios, optimizando tiempos y por supuesto seguir disfrutando mucho de todo lo que hacemos y de las personas que conocemos, que lo que venga, vendrá “La buena suerte no llega, sin hacer lo adecuado para ello” (Jack Trout).

Si tuvieras que transmitir una enseñanza vital como empresaria a otras empresarias artesanas, ¿qué les dirías? Algo que se ha grabado a fuego, ya sea por tu experiencia con clientes, la manera de darte a conocer, ¿Cuál dirías que es la clave para vivir de tu pasión?

Sencillamente reflexionaría lo siguiente ¿somos lo que pensamos? ¿vivimos como esencialmente deseamos? ¿cómo me gusta que me traten? Creo firmemente que nuestra actitud para todo en la vida ha de ser siempre positiva, la de ver las adversidades como oportunidades. Por ello creer en uno mismo y en lo que haces es fundamental, tanto o igual de importante como estar bien asesorada, pues trabajar para una misma en el ámbito creativo es difícil camino.

Vivir de tu pasión nos hace vivir una vida llena de experiencias ¿Quieres contarnos una anécdota?

Lo mejor de las anécdotas, es que surgen cuando menos te lo esperas. Te contaré tres que siempre son las que puntualmente, recordamos en esencia.

1. Hoy por hoy nos dedicamos a crear piezas artesanales, gracias a que un amigo fotógrafo www.javierfotoestudio.com marcara un punto de inflexión al realizar nuestro primer pedido de complementos para su estudio de fotografía.

2. Al igual que dos establecimientos de nuestra población www.alexandersmoda.es y www.totemcomplementos.com nos dieron la oportunidad de potenciar en sus casas nuestra marca, llevando el boca/oído más allá dándonos mucho más a conocer y debido a ello pusimos en marcha también nuestro punto de venta online www.etsy.com/shop/vanelatocados dándonos visibilidad tanto en facebook como en instagram, atendiendo a toda Vanelista ilusionada que desee ponerse en contacto.

3. La anécdota que en global más nos da que pensar es cuando tomamos el primer contacto con una clienta y percibimos notablemente, que no hay mujer que no se saque alguna falta o defecto y eso NO puede ser, pues como te sientas te hará hermosa. Vanela tan sólo es un canal, que intenta transmitir con buena actitud, que debemos potenciar nuestras virtudes y nuestra intrínseca belleza siendo nosotras mismas. Lo que realmente nos mueve e ilusiona es que cada mujer independientemente de su estilo de vida, se acepte tal cual es, eso realmente es motivo de inspiración. Y que cada mujer fuese consciente, de que la belleza es tan perfecta y mágica, como que no hubiesen estándares globales que se acomoden a ellas, sino todo lo contrario. Una generosa y óptima visión de nosotras mismas marca la diferencia pues, tú defines tu belleza.

¿Estás intentando convertir tu pasión en tu negocio?

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Tu saber hacer artesano tiene mucho que ver con el lujo

Tu saber hacer artesano tiene mucho que ver con el lujo

Hoy queremos hablarte de un tema al que creemos que no le das mucha importancia y que puede ser un gran elemento de diferenciación respecto a tus competidores.

En tu día a día como emprendedora artesana piensas en muchas cosas como por ejemplo: poner en orden tal tema en el negocio, qué publicar en redes sociales, decidir a qué ferias asistes, etc. Pero entre todo este barullo se te olvida algo muy importante y es que:

En tu negocio artesano tus productos o servicios incorporan una porción de lujo.

¿Y esto qué significa?

A lo largo de la historia, el lujo ha tenido que ver con la ostentación y con el derroche, con demostrarle a todos qué cosas lujosas poseías. El lujo tenía que ver mucho con la comunidad porque era obligado demostrar poder usando objetos caros, derrochando comida, etc. Esto último es algo que seguimos haciendo en las fiestas, darnos un atracón de comida y bebida para celebrar algo no tiene nada nuevo. También es cierto que antes ese atracón de comida se compartía también con los dioses en forma de ofrenda.

Toda la comunidad (ciudad, tribu, etc) estaba super contenta de tener tanta abundancia ya fuera por la cosecha o porque el rey regalaba una comilona.

Sin embargo, en la actualidad la visión del lujo ha cambiado. Ahora el lujo es una experiencia íntima. Incluso los objetos más caros y exóticos se disfrutan en privado. El lujo tiene más que ver con lo que tengo y hago en mi casa o donde voy de vacaciones. Y solo algunas veces se hace público, para compararlo con el lujo de otros.

Por ejemplo, ahora el lujo es degustar un plato exquisito porque es una receta milenaria recuperada y revisionada y alguien te lo cuenta para que le des valor, o que en una casa rural en mitad de un campo de limoneros te reciban con un cocktail especial de la casa en el que han utilizado productos locales y te enseñan a apreciar los matices, o una diseñadora de joyas que ha tallado a mano los pendientes que te vas a poner en la boda de tu hermana y que sabes que son únicos y exclusivos, pero también la vendedora de seguros que te sabe aconsejar el momento exacto en el que debes de contratar un seguro de vida porque conoce al detalle tu situación vital y desea que te beneficies al máximo de unas determinadas condiciones.

En el momento en que inoculas tu visión del mundo “más humana, más local y como resultado de un proceso de creación emocional” en aquello que haces, estás convirtiendo en lujo tu producto o servicio. Porque permite crear otros mundos.

¿Lo habías pensado?

Ahora que eres un poco más consciente de que tus productos y servicios son portadores de este lujo, piensa en si lo estás valorando bien, no solo a la hora de poner precio a lo que haces sino en la forma en la que lo comunicas y transmites a tu cliente.

Las comillas están sacadas de los textos de JC Santos, Consultor de Marketing y Diseño, Especializado en Análisis de Tendencias. Ha creado una metodología propia basada en el análisis del discurso simbólico de los objetos y su función en la mediación de las relaciones sociales y en la configuración del Imaginario social.

En el recurso gratuito de hoy te damos algunas claves para pensar qué tipo de lujo ofreces y qué tipo de artesana eres según el tipo de artesanía que haces y su posicionamiento en el mercado.

​Tu artesanía y el lujo van de la mano

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Annie Spratt

El típico error de planificación

El típico error de planificación

Hoy quiero hablar de un tema en el que me considero una experta, pero más bien una experta en no hacerlo bien. Hablo de la planificación de tareas.

Y me ocurre algo muy absurdo. No encuentro tiempo para sentarme tranquila y ponerme a pensar en cómo planificar mejor. Es un absurdo en sí mismo porque mi propia falta de planificación me lleva a no tener tiempo para aprender a planificar. Sí señoras, así somos las emprendedoras, un agente del caos.

Así que hoy te hablaré del principal error de planificación que yo cometo. Es una manera de gritarlo a los cuatro vientos y ver si lo corrijo ya de una maldita vez.

Cuando planificamos nuestras tareas para la semana o el día con aplicaciones como Trello o Google Calendar, normalmente somos capaces de crear grandes tareas pero no nos acordamos de que una gran tarea lleva asociadas pequeñas microtareas.

Por ejemplo, una tarea puede ser “mejorar la página de Servicios de mi web”. Esto no es una tarea realizable en sí misma sino una gran tarea que tiene dentro de sí tareas que te pueden llevar perfectamente una semana y con suerte, después de 7 días, creas la página de servicios y la terminas.

¿Qué mini-tareas podría incluir?

  • buscar páginas de Servicios que te molen
  • buscar servicios que se le parezcan y ver su página de Servicios
  • hacer una sesión de lluvia de ideas
  • destacar las ideas clave en una pizarra
  • tener clara la idea clave
  • pensar en la narrativa para que el cliente lo pueda entender
  • tener claros los contenidos (definir y decidir)
  • contrastar los contenidos
  • pensar los títulos
  • buscar palabras en el diccionario
  • buscar fotos que ilustren la página
  • vuelta a contrastar
  • y lo último, es montar la página de Servicios.

En definitiva, saber planificar es darnos cuenta de que vamos a cometer el error de poner una gran tarea para hacer de 9 a 10h. Como no lo vamos a conseguir, a veces abandonaremos y a veces, si no tenemos más remedio, la haremos dándonos cuenta de que hemos planificado mal.

Hoy te entregamos una hoja de trabajo que te enseñará a ponerte en modo planner. Úsala para trabajar tu próximo objetivo en tu negocio y practícala lo suficiente como para instalar en tu mente una forma ordenada y realista de hacer las cosas. Si no, estarás cometiendo el típico error de planificación.

Y a ti, ¿también te ocurre?

​Aprende a planificar

​Pon tu mente en modo planner y ​gestiona tus tareas de forma ordenada y realista en tu próximo objetivo de negocio.

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Imagen: Brooke Lark

Y a ti, ¿qué te interesa realmente de la Ruta?

Y a ti, ¿qué te interesa realmente de la Ruta?

Entre el trabajo en nuestras empresas y los ajustes que hemos hecho para la puesta a punto de RGPD en la Ruta, el ejercicio que estamos haciendo estas semanas nos ha llevado a preguntarnos:

¿Qué te interesa realmente de la Ruta?

Algunas de vosotras nos escribís cada semana al e-mail o en los comentarios y nos decís que el contenido del blog os resulta útil, o nos decís cosas como “en este momento estoy preparando nosequé” o “de momento estoy parada, pero estoy pensando en hacerlo así…”

Todo esto me hace pensar 2 cosas:

  • que no estoy chiflada y que de verdad creamos valor.
  • que podemos intuir una imagen mental de la clienta ideal de este blog.

Así que gracias por vuestros comentarios 😉

Pero luego me pasa que me quedo atascada intentando escribir un post, como ahora, incluso aplicando las técnicas que yo misma recomiendo. No puedo dejar de pensar ¿esto le interesa de verdad a Pepi, a Silvia, a María, …?

Todo el contenido de La Ruta gira entorno a crear una empresa desde tu pasión y con ello conseguir autonomía y hacer que tu mundo sea más a tu medida.

Esto fue duro para nosotras en los comienzos y ahora también hay días horribles de vez en cuando. Es importante aceptar que esto es normal, que si quieres hacer cosas raras como crear un negocio o tomar las riendas de tu vida, algunos días van a ser difíciles.

Con esa filosofía hacker que tanto nos gusta, queremos ayudar a las que están pasando por lo que nosotras en su día y también a las que se encuentran en nuestra misma situación . A las primeras les podemos ahorrar tiempo y esfuerzos, y a las segundas, les podemos compartir nuestro saber hacer para ajustar a su proyecto.

Lo que me gustaría saber es ¿Qué ha sido realmente difícil para ti? y ¿Qué ha sido frustrante, o incluso doloroso?

Para que contestes con más comodidad, hemos creado un sencillo formulario con 7 preguntas para que nos cuentes con tus palabras en que fase estás y qué problemas tienes como emprendedora. Además, contestar tiene premio.

¡Somos todo oidos!

 

Responde y obtén un regalo con el que ganar claridad en tu negocio

Imagen: Dai KE

En qué momento de tu negocio estás

En qué momento de tu negocio estás

Si algo tenemos en común todas las que hacemos esta Ruta (autoras, suscriptoras, participantes, lectoras anónimas, etc) es que hacemos cosas raras. Es decir, queremos crear un negocio y tomar las riendas de tu vida.

Sin embargo cada una está en un momento del proceso de tener un negocio interesante. En esta ruta para crear y mantener una empresa cada una diseña su mapa y avanza a su ritmo. Y eso nos ha hecho pensar en diferentes perfiles de artesana.

Desde que la Ruta Emprende Artesana está en marcha hemos organizado charlas y talleres con diferentes personas e instituciones y en diferentes momentos. Y con el blog, casi cada día, sumamos suscriptoras de diferentes lugares. Eso nos ha mostrado una gran variedad de “cómo y con qué recursos” hace frente una persona la idea de convertir su pasión en su negocio.

Siempre hemos querido crear alguna línea de investigación sobre este tema, y algún día llegará el momento de hacerlo.

Pero de momento, nos ha parecido interesante empezar a clasificarlos. Hemos detectado estos:

Cursillista. Se apunta a todos los cursos a su alcance, aunque no tiene claro casi nada. Tiene muchos frenos y poca concreción.

Paquita. Sabe hacer algo pero necesita profesionalizarse.

Crafter. Vive inmersa en su artesanía pero no consigue convertirla en una empresa real. Empieza a explotarse a sí misma. Aún no ha definido su modelo de negocio.

Emprendedora. Es como la Crafter pero dando algunos pasos, no siempre con los resultados esperados. Tiene una idea pero no sabe cómo llevarla a cabo. Ve el potencial de su pasión y sabe contarlo. Tiene un sueño de empresa futura.

Empresaria. Tiene una empresa que está mezclada con su pasión pero no está 100% a gusto con ella. Quiere dar un paso más, innovar con ella y que le ayude a tener una vida interesante. Que su pasión y su negocio sean igual de interesantes.

La Mujer Elegante. Ya tiene una empresa que le hace vivir una vida a su medida. Vuelca en ella toda su pasión.

¿qué te parece?

Cuando creamos el prototipo de taller “Convierte tu Pasión en tu Negocio” yo daba el perfil de “emprendedora” y he permanecido ahí mucho tiempo en esa “fase”. Ahora me identifico más con la Empresaria, aunque como justo ahora estoy revisando mi empresa, puede que vuelva a ser emprendedora o que me consolide como empresaria. Lo que sí tengo claro es que ser una mujer Elegante es mi objetivo y quiero conseguirlo en unos pocos años

Y tú ¿con qué perfil te identificas?

Nos encantaría saber en qué fase estás y a cuál te gustaría aspirar en este año.

JR Korpa

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Entrevistas Artesanas: Adela Bernabeu y Casa Rural El Llano Quintanilla

Entrevistas Artesanas: Adela Bernabeu y Casa Rural El Llano Quintanilla

A Adela Bernabeu la conocemos ya hace muchos años. Es una trabajadora incansable y desde hace años lucha por convertir su negocio en un estilo de vida. Al ratito de hablar con ella ya te transmite su pasión por la agricultura, la vida de campo y el valor de lo sencillo: recoger un pepino de la huerta, dar un paseo dejándote bañar por el sol o recibir personas de distintas partes del mundo en su casa rural familiar. Nos encanta cómo Adela vive su negocio y por ello, le hemos robado unos minutos para que la conozcáis.

En una entrevista publicada en La Opinión dices que lo que realmente te apasiona está fuera del asfalto y de las oficinas. ¿Cuál es tu pasión? ¿cómo la descubriste?

Mi pasión ahora mismo es mantener y transmitir un legado, una forma de vida que educa, transmite valores y hace crecer personalmente. La descubrí con la crisis económica, aunque había convivido con ella siempre.

Desde que empezaste con El Llano Quintanilla hasta hoy que presides la delegación de Yecla del sindicato agrario COAG ¿cómo ha sido esa evolución? Las pasiones, aquello que haríamos aunque fuéramos ricas, no suelen venir de un día para otro. Ahora con la perspectiva que te da el tiempo, ¿por qué crees que has creado El Llano Quintanilla? ¿de dónde viene esa pasión?

Es una evolución constante, de aprendizaje. En esta vida hay que saber un poco de todo, idiomas, relaciones sociales, economía. Ahora tengo que aprender a delegar.

He creado el Llano Quintanilla por una idea inicial muy simple, había que arreglar las cambras (parte superior) de mi antigua y enorme casa de labor. Y mi imaginación creativa de darle vida a algo cochambroso, me provocó una ilusión para mantenerme activa en una época conflictiva por el tema crisis.

Cómo fue la primera vez que imaginaste que esto podría ser un potencial negocio?

Cuando lo empecé a plasmar en el papel, me senté y fui rellenando las hojas de un memoria de proyecto de casa rural.

Para tí ¿qué es lo mejor de tener tu propio negocio? ¿Y lo peor?

Lo mejor, tomar tus propias decisiones, adecuarlo a tus necesidades personales y familiares. Disfrutarlo y aprender cosas.
Lo peor, soy autónoma, no tengo horas, ni sueldo fijo mínimo. A veces demasiadas cosas por resolver.

El trabajo artesano entendido como aquel en el que ponemos nuestro sello personal en lo que hacemos, tiene un valor especial para las personas ¿Cuál es el cliente ideal que disfruta al máximo de El Llano Quintanilla?

El cliente que comparte experiencia de convivir con nosotros en el campo. Lo tengo claro yo conozco MUNDO a través de mis clientes, y ellos se llevan un poquito del campo Yeclano, a veces su sol, otras veces su vino, otras ese buen rato entre amigos o familia.

En todo este tiempo como empresaria ¿cuál ha sido el mejor momento? Lo que más satisfecha te ha hecho sentir. Quizás sea un logro en tu empresa, quizás un comentario de un cliente. Eso que te saca una sonrisa.

Como empresa, que se siga manteniendo, que siga gustando y reservándose. A nivel personal el trato directo con el cliente. Hay una diversidad enorme de personas.

Respecto al sello personal que imprimes en tu negocio. ¿Qué hay de Adela en El Llano Quintanilla? ¿Qué hay tuyo en los servicios que ofreces desde El Llano Quintanilla?

Hay un todo. Tal vez sea un negocio demasiado personal. Pero bueno, creo que gusta. Están impresos en la casa mis gustos creativos, la intersección de lo nuevo con lo antiguo, rehabilitadores, mi paleta de colores.

Doy a conocer mis vivencias, mis conocimientos de campo; la cultura mediterranea en definitiva: comidas, cultivos, besos y protocolo español, somos muy efusivos (se rie). Estas maneras de ser son también una tradición familiar.

Ser empresaria es tomar decisiones. ¿Cuál ha sido la decisión más difícil que has tenido que tomar con El Llano Quintanilla? ¿Qué consecuencias tuvo?

La económica, ya que, es un proyecto de bastante presupuesto inicial por la inversión en obra; y la incertidumbre de si realmente la gente encontraría atractivo venir a Yecla en medio de este entorno, cuando ni siquiera los Yeclanos lo valoramos.
Las consecuencias malas es que los comienzos nunca son buenos, muchos pagos, pocos ingresos; la consecuencia buena es que se ha convertido realmente en un trabajo del que se puede vivir.

Los negocios desde la pasión, en gran medida, se apoyan en las personas de confianza, en nuestra red profesional. ¿En quién te apoyaste para convertir tu pasión en un negocio? ¿y cómo lo hicieron?

Es un negocio familiar, que se mantiene gracias a la inversión de tiempo de la familia y a costa de la familia.

Queremos saber un poco más de ti. Nos puedes sugerir un libro, una película o una serie, algo que haya marcado cómo es hoy El Llano Quintanilla y que cuente un poco de la visión que hay detrás.

Juego de tronos. El poder de la familia, los manejos sociales y la corrupción que vemos alrededor. El aprender de los errores, y el temor a lo desconocido, el riesgo.

Y como toda empresaria, siempre hay un objetivo que alcanzar. ¿Qué es lo próximo en El Llano Quintanilla, ese tema que no puedes demorar más?

El cubrir las carencias que existen ahora mismo. Mejor accesibilidad tanto al lugar como la adaptacion de estancias para personas discapacitadas o con movilidad reducida, que junto con mi empeño de mantener el caserio hace que tenga en mente otro proyecto de casa rural.

Si tuvieras que transmitir una enseñanza vital como empresaria a otras empresarias con sello personal, ¿qué les dirías? Algo que se ha grabado a fuego, ya sea por tu experiencia con clientes, la manera de darte a conocer, ¿Cuál dirías que es la clave para vivir de tu pasión?

Tener una idea clara, ponerla en el papel con sus pros y sus contras, importantísimo valorar si es viable tanto económicamente como el interés del resto de personas hacia ella. Comunicar, darla a conocer por todos los medios, boca a boca, internet, publicaciones, publicidad- sino te conocen no existes.

La clave para vivir de mi pasión es no morir en el intento y estar en constante evolución. Adecuarse a los cambios y no creer que una vez que funciona está todo conseguido. Mi dia a dia son pequeñas metas conseguibles en las que intento que el tiempo no ejerza mucha presion. Y mira que a mi mundo agroturistico el tiempo meteorológico influye muchísimo (se ríe).

Vivir de tu pasión nos hace vivir una vida llena de experiencias ¿Quieres contarnos una anécdota?

Puedo resumirlas en algo que ya he dicho. No he recorrido mucho MUNDO, pero resulta que el MUNDO llega hasta mí a través de mis clientes, y yo a cambio reparto un poquito de YECLA.

La última, de hoy mismo, 3 clientes, madre y sus dos hijas, todas adultas. Una noche de paso desde Barcelona hacia Calasparra. Yecla está ya muy cerca, pero decidieron parar en Casa Rural El Llano Quintanilla.

Compraron en el pueblo para prepararse la cena y les ofrecí acompañarla con un vino monastrell ecologico. Terminamos hablando de vinos, de que debería venderlos, darle más publicidad en mi web a esta relación con el enoturismo…. Han vaciado mis reservas personales de vino porque las bodegas ya estaban cerradas.

Hoy es domingo. Se llevan un poquito de Yecla para compartir, aparte de una agradable estancia (dicho por ellas) y mi buen sabor de boca por haber tenido buenos clientes.

El jueves tuve clientes de Estados Unidos, tambien por el mundo del vino, mañana de Holanda (no sé nada de ellos) y otros con una de esas famosas cajas regalo, con los que ya he estado en contacto.

Cómo obtener el apoyo de mi familia

Cómo obtener el apoyo de mi familia

¿Te ha pasado alguna vez que quieres explicar a tu familia tu pasión y no te sale? ¿No consigues que tu familia comprenda por qué quieres dedicar tu vida a hacer aquello que te gusta?

Te entendemos, a nosotras también nos ha pasado.

Lidiar con la familia no es fácil, ni cuando tienes un empleo, ni cuando tienes un negocio, ni cuando quieres meterte en berengenales, porque el trabajo afecta a la familia.

Aún recuerdo cuando terminé la carrera y tras años trabajando en distintas empresas tomé la decisión de lanzarme a emprender por mi cuenta. La gente me miraba raro. Me decía cosas como: eso es muy inseguro, lo mejor es tener un contrato y olvidarte, podrías pensar en hacerte funcionaria, olvídate de las pagas extra… y seguramente tenían razón. Emprender por tu cuenta no es una vía fácil, nadie dijo que fuera un camino de rosas, pero piénsalo:

¿Cuánta de esa gente ha emprendido?

Haz un día la prueba. Verás que casi ninguna. Se dedican a meterte un miedo que ni tan siquiera ellos han vivido. Es un primer punto a tener en cuenta.

La cuestión es ¿qué hacer cuando la familia no apoya nuestra decisión de convertir nuestra pasión en un negocio? Pues sacar nuestras armas de persuasión e intentar darle la vuelta a la situación.

Casa caso será un mundo, pero hoy queremos presentaros algunas técnicas que te ayudarán a cambiar la actitud de estas personas. Son unas técnicas basadas en la idea de que si cambiamos nuestra actitud ante un problema podemos modificar la conducta de los demás ante el mismo y proceden del prestigioso experto en relaciones humanas Dale Carnegie.

Carnegie da 12 pautas para lograr que los demás piensen como tu:

Regla 1: La única forma de salir ganando en una discusión es evitarla.
Regla 2: Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada.
Regla 3: Si usted está equivocado, admítalo rápida y rotundamente.
Regla 4: Empiece de forma amigable.
Regla 5: Consiga que la otra persona diga “Sí, sí”, inmediatamente.
Regla 6: Permita que sea la otra persona quien hable más.
Regla 7: Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.
Regla 8: Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
Regla 9: Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.
Regla 10: Apele a los motivos más nobles.
Regla 11: Dramatice sus ideas.
Regla 12: Lance un reto.

Recuerda tu última discusión sobre este tema e intenta aplicar mentalmente cada regla ¿qué crees que habría pasado?

Para que no las olvides, imprímelas y pégalas cerca de tu zona de trabajo y en la próxima ocasión que tengas intenta aplicar al menos 3 de ellas. Los cambios en los demás nacen de pequeños cambios en nosotros.

Os animamos a ampliar vuestros conocimientos sobre este tema y os dejamos link informativo del libro. Os puede ayudar en vuestro trabajo pero también en la vida personal.

Priscilla Du Preez

​Cómo defender tu pasión

​Tácticas y Actitudes para defender tu pasión en situaciones con la familia y entorno cercano.

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Los enemigos silenciosos del emprendedor (y sus soluciones)

Los enemigos silenciosos del emprendedor (y sus soluciones)

Si te pregunto cuál es tu mayor enemigo para emprender, aquello que puede disuadirte a convertir tu pasión en tu negocio seguro que muchas me diréis:

  • No tengo dinero
  • No tengo tiempo
  • No me puedo dar de alta (…)

Pero hoy te quiero hablar de los verdaderos enemigos del emprendedor. Son enemigos que conviven con nosotros, de los que a veces no somos conscientes, pero que nos pueden perjudicar mucho.
 

Primer enemigo: Las personas tóxicas

Las personas tóxicas son esas personas que normalmente no hacen nada pero critican a los que hacen. Los reconocerás por frases como:

No es el mejor momento
Yo no sé cómo se atreven
Madre mía con la que está cayendo
Te estás complicando la vida
¿y eso lo va a comprar alguien?

Dicen todo esto por dos razones básicas: tienen miedo o están frustrados. Y, desde luego no se ponen en tu piel.

Las personas que están frustradas por sus trabajos, porque a ellos no les salió bien o que directamente no trabajan desde su Pasión, se sienten mal con tu ilusión y tus expectativas. Tienen miedo a los cambios, no soportan bien la incertidumbre, tienen una visión reactiva del mundo, reaccionan ante cualquier cambio en su rutina, y no entienden a la gente que se arriesga, no se dan cuenta de que a ti no te domina ese miedo.

Mucha de esta gente viven instalada en la cultura de la queja , porque su forma de pensar es “no estar peor en el futuro”. No son críticos, ni pesimistas, pero pueden ser muy destructivos si los escuchas con frecuencia.

Debes llevar cuidado con ellos, lo que no significa que no escuches consejos o recomendaciones, pero al final tienes que tener claro lo que tú quieres hacer y no dejarte influenciar por la visión de estas personas.

>> SOLUCIÓN: Rodéate de personas que hacen cosas, de gente con una visión de “estar mejor en el futuro”.

Esto lo puedes hacer buscando algún grupito de gente que está arriesgando con su negocio. Puede ser gente que conozcas en un evento de networking, puede ser la propia Ruta Artesana o gente que tienes en tu entorno que comparta esta visión. Son personas que tienen una actitud constructiva y que están siempre en un proceso de prueba-error.
 

Segundo enemigo: La soledad

Al igual que rodearte de personas tóxicas puede ser negativo, la soledad es una de las grandes amenazas para el emprendedor, más aún cuando estás empezando. No sabes con quién compartir tus inquietudes, con quién contrastar decisiones… ¡y tienes tantas que tomar!

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Para muchas de nosotras que empezamos en un ámbito doméstico, nuestra casa no es una oficina donde entra y sale gente sino que estás tú con tus ideas y tu pasión, y caer en el aislamiento es muy fácil.

Además, las redes sociales son muy peligrosas cuando estamos al principio. Empezamos a mirar las empresas de los demás, a compararnos, a pensar en quién soy yo para hacer esto puede ser fatal.

>> SOLUCIÓN: Comienza a desarrollar una agenda de contactos online.

Selecciona una serie de blogs de gente a la que puedas empezar a seguir porque te gusta lo que hacen o porque les admiras o te inspiran con su trabajo. Esto te llevará a tener tu propia agenda informativa y empezar a construir poco a poco tu propia red profesional.

En una primera fase puede haber una relación online en la que lees su blog, le dejas comentarios o le escribes algún email. Incluso hoy en día con la popularización de las comunicaciones en directo con Instagram Stories o Facebook Live es muy habitual poder hablar en directo con estas personas. Te sentirás genial al hacerlo.

Más adelante, lo ideal sería estar pendiente de eventos en los que podáis coincidir y poder desvirtualizarlas. Son la oportunidad para presentarte, entregar tu tarjeta, proponer colaboraciones, hacer propuestas, etc.

Estas relaciones suelen retroalimentarnos muy positivamente porque tenemos la sensación de son contactos de mucha calidad, que nos llevan a conocer por arrastre a mucha gente interesante.
 

Tercer enemigo: Ausencia de foco

Piensas cada día en ideas y acciones que llevar a cabo, pero no tienes un lugar donde volcar toda toda esa creatividad.

Sientes que estás siempre en el mismo punto y eso te desquicia. Necesitas un lugar donde poder pensarte, aprender a relacionarte con otros, a fijar tus ideas, a reflexionar sobre tu forma de entender tu propia empresa. Un lugar donde ir dejando una senda de miguitas de pan que poder seguir.

Crear algo desde cero significa tomar decisiones sobre muchas cosas. Muchos que nunca han hecho vendrán a darte consejos, irás a muchos cursos de formación, te ofrecerán una subvención para que montes tu empresa de tal o cual manera, pero una cosa está clara, necesitas foco. Y para obtener foco necesitas escucharte a ti misma.

>> SOLUCIÓN: Tener una guía.

Conseguir foco en nuestro negocio es todo un proceso a medio y largo plazo. Es útil llevar un cuaderno de notas o varios, usar pizarras, pos-its, lo que sea, para descargar la mente y ordenar las tareas en el tiempo.

Es importante tener un espacio de trabajo y dedicar un tiempo a ordenar y organizar todas esas ideas, tareas, etc. Porque tienes que saber distinguir lo importante de lo urgente, y gestionar asuntos en lo que se refiere a tu pasión y las propias de un negocio.

Sabemos que no es fácil hacer todo esto sola y por eso es muy importante contar con ayuda o con una guía que te indique paso a paso cómo hacerlo. Por eso publicamos cada semana consejos y esperamos vuestro comentarios para seguir escribiendo sobre temas que os ayuden.

Además, después de este post es imprescindible recordarte que tienes disponible, en nuestra tienda online, la guía “ACTIVA TU PASIÓN” con la que dejar de sentirte perdida ante un mar de opciones.
 

CONSÍGUELA AHORA Y EMPIEZA A PONER FOCO EN TU NEGOCIO.

Toa Heftiba